ファミマ、コンビニ店舗を「企業の実験場」に　試作品1円販売でデータ提供

ファミリーマートは16日、コンビニの店舗網とデータを組み合わせた法人向け新サービスを開始すると発表した。企業が開発中の試作品を全国のファミマ店舗で1円で販売し、集まった購買データを提供して商品開発や販売促進を後押しする。全国約1万6000店の好立地な店舗網を「企業の実験場」として開放する構想だ。

国内コンビニ業界は出店余地が縮小し、既存店の成長戦略への転換が急務となっている。ファミマは店舗を単なる販売拠点ではなく、企業と消費者をつなぐマーケティングインフラとして再定義する。1円という象徴的な価格設定で消費者の購買ハードルを下げ、リアルな売場でのテストマーケティングデータを高付加価値サービスとして法人に販売する。

親会社の伊藤忠商事が持つ企業ネットワークとの連携も想定されている。小売業が「メディア化」する流れの中、セブン-イレブンのリテールメディア戦略に対抗する新たな収益源の構築を目指す動きとして注目される。